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80后北大MBA校友泡泡玛特董事长王宁市值千亿

日期:2021-01-31 14:00:28

生活可能不会像你想象的那么好,但也不会像你想象的那么糟,我们的脆弱和坚强都超乎了自己的想象。——POP MART

这两天突然被泡泡玛特刷屏,他是什么?马桶刷?出于这个好奇心我带大家研究一下。

POP MART泡泡玛特,成立于2010年。发展近十年来,围绕艺术家挖掘、IP孵化运营、消费者触达以及潮玩文化推广与培育四个领域,POP MART泡泡玛特旨在用“创造潮流,传递美好”的品牌文化构建了覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台。2020年12月1日,泡泡玛特发布公告称,公司预计将于12月11日挂牌上市。——百度百科

原来是一个卖玩具的!
What?
卖玩具的都能上市而且市值千亿?
创始人持股还高达56.33%?

厉害了!
究竟是谁主导了这个商业帝国?
来来来,同辈压力来了,人家为何如此优秀?

创始人:王宁
出生于1987年,董事长 兼创始人、北京大学MBA。
王宁2010年创办泡泡玛特,其个人也被《创业邦》杂志评选为2014年度中国30岁以下创业新贵。登上《财富》2020年"中国40位40岁以下的商界精英"榜单。——百度百科

原来王宁也是一位MBAer,一位大学期间就开始创业的85后,当时的项目是在大学生中比较流行的格子铺。
提起格子铺,好多大学校园都有,寄卖东西的小店铺,也就是个二房东。
不得不说王宁那时候的思想也就那么回事,我大学时候的创业项目比他的高端。

王宁团队真正创业是2010年开始的,起初的五年也很苦逼。
直到2015年泡泡玛特才取得突飞猛进的发展,原因是有了资本和molly介入。
当然光有资本肯定是不够的,他是如何把塑料玩具卖到几十亿的呢?

1、紧抓95后消费主力的成长情怀,刺激精神消费。80年代末90年代初,圣斗士 、漫威、 周杰伦等等IP成为了这一代人的记忆珍藏点。越来越多的人愿意为情怀买单,为精神消费。

2 、泡泡玛特成功的另一个重要原因在于“盲盒”机制。Molly盲盒,本质上是一种游戏化的营销手段。泡泡玛特建立了一套自己的游戏规则,再加上隐藏款低概率设置和饥饿营销,使得玩家像买彩票一样产生了上瘾心理。同时,这种低概率属性,也促进了二手稀有款式的溢价,使得稀有款产生收藏价值。玩家的圈子都是烧钱的圈子,一个人会感染更多的人,由于攀比心理的存在,导致有甚者消费几万到几十万的都有。都说拆盲盒拆的不是盲盒,拆的是寂寞。

3、除以上两点外,泡泡玛特还是文化艺术的制造者和传播者。泡泡玛特与超过350位艺术家保持紧密关系,并通过授权或合作与其中25位艺术家开展了深度合作。打造自己的强IP属性,塑造强延伸性的IP形象,并通过设置和更新产品序列提升复购力和客户粘性。这一点和漫威很类似。

小结

如此看来泡泡玛特绝不仅仅是一家简简单单卖塑料玩具的存在,他们把目标消费群体的消费心理研究得非常透彻,再加上较强的文化输出和深耕十年的强IP属性,它的成功绝非偶然。

此时此刻,我对王宁这位同龄的草根创业者,增加了100分的崇拜和敬意。你的产品俘获了95后女孩子的心,你的创业经历让85后的我们深深共情。

有时,我们只因为一句话就能泪流满面,有时,我们一回首自己咬着牙已经走了很远!让我们不忘初心,始终仰望星辰——致敬每一位创业者
 


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