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深圳北京大学MBA校友魏博的创业故事“授人以鱼不如授人以渔”

日期:2021-01-31 14:06:40

摘要:深圳北京大学MBA校友魏博的创业故事“授人以鱼不如授人以渔” 2021年1月13日晚,来画视频创始人魏博做客深圳北京大学MBA讲堂,与陈玮教授面对面分享他的创业故事。魏博作为来画视频CEO,一位90后创业者,一直坚守着“授人以鱼不如授人以渔”的想法和理念,这也是魏博在创业过程中最大的感悟。以下是访谈实录整理

访谈回放

PART 1创业之初 从Prezi到Prezi中国

创业初期的想法主要源于我大学时候参加的一些活动。我本科就读于吉林省的延边大学,这是一所朝鲜族大学,朝鲜族同学占比有50%左右,但我是汉族,吉林长春人。相对来说,延边大学离中国内地比较偏僻,但离韩国、日本比较近,我们又能听懂韩语,大学时就经常去韩国交流。在韩国时,我们发现很多韩国的老师同学都在使用Prezi,Prezi是一家欧洲公司研发的产品,既可以做成演示工具也可以做成视频,但当时Prezi没有进入中国,所以大一下学期,我给Prezi匈牙利总部发邮件,希望能够帮助他在中国义务推广Prezi,因此Prezi给了我们一个官方授权,我就联合了各个学校的社团队长一起做了“Prezi中国”,当时在学校推广了2年,用户数达到了500多万。

首先我们在人人网上注册了“Prezi中国”,介绍Prezi的软件效果,当时就吸引了15万的关注量。这主要是因为我们在“模拟联合国”,演示需求比较多,此外我也创办了延边大学的创行社团(Enactus),因为学校地理位置比较偏僻,延边大学学生能得到的活动机会和社会资源非常少,因此我们做了这样一个国际化、跨学校的学生社团,叫创行。创新的创,行动的行。创行。现在很多知名90后企业家,包括FaceU的郭列,快看漫画的陈安妮,小红书创始人都是从创行社团出来的。当时在中国有100多个学校都有创行社团,每个学校的创行人数基本是100-300人左右。因为这些群体我们比较熟悉,所以让他们先把Prezi用了起来。后来我们又建了“Prezi中国”的百度贴吧和网站社区,义务分享Prezi的各种教程。

我们七个“Prezi中国”创始人还联合出品了一本书《如何做好Prezi》。当时创始团队有七个人,都是各个学校创行社团的队长,我主要负责产品运营,然后我拉来东北师范大学、沈阳农业大学、上海复旦大学…的创行团队队长等,七个人一起推动,平时我们也是好朋友,经常交流,主要是我们平常就要经常参加各种比赛,做社团的目的也是为了让演讲演示变得更加高效、有趣,这件事情一直做了4年,也产生了一些商业价值,包括团队中有人创立了Prezi模板设计公司,业务量已经很大了。

PART 2从建行到创业 大众创业、万众创新

2014年毕业时由于家里的原因,我去了建设银行工作,干了一年时间,根据国有银行的要求,入职之后要从柜员做起。后来逐渐感受到感觉自己的性格不太适合银行,所以辞职选择了深圳,深圳是离家直线距离最远的地方。因为在我们北方地区,家长都希望孩子能去国有银行工作,不仅体面,收入待遇也很高。辞职这件事受到了家人的劝阻,我和父母商量好以后,连夜就跑路到了深圳。

当时在网上看到前海金融管理学院,因为我有建设银行的背景,学校也是211,还可以,所以收到了前海金融管理学院录取通知,做金融培训师助理,主要培训银行和保险,包括平安银行、交通银行、工商银行等等。在培训的过程中,我们发现平安银行有款产品叫“平安福”,这是一个条款比较复杂的保险产品,我们用PPT培训会发现银行人完全听不懂,确实很复杂。所以我用Prezi做了一个视频,2分钟就把这个事讲明白了,所以很多人就鼓励我辞职创业。当时是2015年7月份,也赶上了大众创业、万众创新的潮流。
陈玮教授与魏博面对面

Part 3用公益的手段做商业的事 授人以鱼不如授人以渔

2015年7月,我找学长资助了2万块,再加上学长、朋友投资的5万块和我自己凑的,启动资金一共是17.5万元。当时包括我在内有两个人,也是创行的朋友,后来不到两个月他就走了,因为太辛苦了。

那时我们想去深圳的孵化器,但孵化器只相信阿里、腾讯、百度的人,哪怕花钱租办公室都没有人让我们去,我们只能在星海名城租了一个民房,在那里我们“前铺后居”,半年后慢慢扩充到8个人。当时主要用Prezi帮客户定制小动画视频。第一个订单是平安银行给我们的2万块钱的订单,服务于平安银行的培训流程。

后来我们找到了刘慈欣老师,和他一起合作出品了《三体》的动画视频。那时还不是《三体》在中国最火的时候,但我觉得《三体》代表着未来。我也是通过《三体》的漫画公众号,联系上了他的助理,免费帮他们把漫画变成了动画视频,后来也在中央电视台播放了。当时花了一个多月时间做了五集,视频一共三十多分钟,有一千多万的浏览量,露出了我们来画的LOGO。这和我大学时候拉赞助的思路是一样的,需要和热点、名人合作。再找客户谈的时候,客户就会觉得我们《三体》都能做出来,这个公司应该很有实力。后来每次参加路演活动时,他们都会给我们演讲时间,虽然没有投资方投我们,但是至少会有一些客户让我们帮忙做动画视频,慢慢就活了下来,创业大半年挣到了40多万。

2015年,我们获得了50万的融资。当时在深圳找投资机构,我们想做一个动画短视频的工具,很多投资人觉得很奇怪,没人相信。直到遇到一位大我6岁在深圳做孵化器的女士,她看了我的路演之后,让她的一位精通奇门遁甲的叔叔给我算了一卦,说我将来能成大事,她就投了50万。在2018年抖音火起来之后,她才知道我是为短视频提供动画内容的,但在2015年,纯粹是看人。

后来我不断融资,不断招研发团队,因为我想做软件公司,而不是广告公司,帮别人做定制视频是用别人的软件,只有你自己做成产品公司,公司才有更多价值。刚开始因为资金限制,想找别人做外包,但东西很难用,还浪费了将近一年的时间。后来又聘请了一位CTO,CTO团队做了一阵子,做的东西也挺一般,后来CTO也走了,技术研发人员就剩几个人了。直到2017年,微软帮我们介绍了一个候选人,这位候选人从那时到现在一直都是我们产品研发的CTO,他是当年旷世科技的联合创始人,也是连续七届微软全球最具价值专家MVP,这才让公司走上正轨。这位CTO能够把我所有的产品理念和想法,在技术上落实,他帮我们搭建了完整的产研团队,还帮我们把所有产品都开发了出来。

这样一个有资历的人,之所以愿意把时间投到我们身上,一是因为他和太太觉得北京的空气不太好,更想来深圳发展;二是他在旷世科技的研发方向是基于Windows平台的,但旷世并不重视这个方向;三是微软推荐他过来,保证我们这个企业可靠,将来会成为明星企业。微软虽是一个巨头,但是他对中国的小企业扶持非常有效,包括商汤科技、Face++、亿航无人机、码隆科技等等,他们的CEO都是微软研究院出来创业的,但微软不占股份,免费支持这些企业。2016微软出了一款电脑叫surface,电脑会配一个笔,surface的屏幕很好,笔也很好,但没有应用软件,而我们动画视频第一个方向是手绘视频,所以义务帮忙开发了Windows10版本的手绘视频软件,相应的,微软为我们组建了技术团队。

无论是《三体》还是微软,我们都是义务帮忙做的,也取得了相应的回报。这可能与我大学时候在创行的习惯有关。通常大家理解的公益是捐助,但我们当时的理念是“授人以鱼不如授人以漁”,用商业化的形式做公益的事情,培养企业家精神。

大学时我们的第一个项目是刀画,当时我们找到很多残疾人,他们没有太多手艺,只能拿着社会的低保,生活比较艰辛。我们就请刀画老师给他们培训,再通过网络手段帮他们打通销售渠道。当时残疾人画家一个月收入只有2000块,但现在一个月靠卖刀画好的时候能有2-3万收入,平均也都是5-6千,他们可以不靠政府的救济就能活下来,而且很有尊严的活着。

在这一过程中,我的商业思维和公益思维得到了极大的锻炼。这是很辛苦的事,我们自己不赚钱,还得帮别人赚到钱,意味着我只能想办法把资源串联到一起。尽管没有金钱方面的鼓励,但我们的项目实践成功了,还参加了创行的全国比赛。

Part 4、经历塑造未来 让视频创作简单、美好

2016年2月我们开始做产品,在产品出来之前的三年时间里,我们主要靠着帮别人定制视频活了下来。2018年10月份,产品出来以后,我们通过互联网的形式开始卖账号,用户数量不断扩大。开发产品消耗了大约5-6千万,主要是靠融资的钱。

我们的第一款产品是动画视频的创作工具,动画视频大概占整个中国视频市场的30%。之所以没有做实拍视频,是因为有很多剪辑工具,竞争太激烈。我们希望大家会像做PPT一样做动画视频,替代Flash。这款产品的用户包括教育行业(尤其是K12教育老师)、以及金融和医疗行业。金融和医疗这两个行业比较虚拟,比如药和保险都很难拍摄,所以他们会用动画;媒体行业也会用,包括新华社、人民日报;再就是电商,比如淘宝上的视频很多都是用来画做的。

从2016年开始研发,我的方向从来没有动摇过,因为我们看到国外的竞品,例如Prezi做的非常好,都是独角兽级别的企业,已经把产品和商业模式走出来了,只是国内不知道。两年多里曲折的故事特别多,经常处于破产的边缘,因为很难,专业领域的视频编辑大家都是用Adobe,但中国人到现在为止也只能用手机小视频工具,要把专业的事情让普通人用起来是最难的,我们花了很多心思,还要不断的扩充模板库、素材库,这也是我们的核心。

素材库的来源方面,是我们最早在做定制视频的时候就顺带把素材、模板也累积出来了,同时2018-2019年,我们和很多设计师、学生合作,把他们的图片素材买过来,那时大家版权意识还没有很强烈,我们在3-4元就可以收一张动漫图片。而现在,视觉中国上售卖一张商用图片都得要1-2千。当时购买素材方面我们大约花了3千多万,现在来画的素材库已经有1600万张,是中国最大的动画类素材库网站。同时我们把自己定位成内容、素材,技术和艺术融合在一起的公司,所以来画的门槛很高。

在产品出来之前,我们的营业额一年不到1千万,基本是亏损的。直到2020年受到疫情冲击,很多公司没有办法依赖广告公司,建设银行、新华社等纷纷成为了我们的大客户。现在公司队伍有300多人,预计今年年底能达到1000人。

未来我们预计也会保持相同的商业模式,对企业以SAAS为主,对个人以订阅为主,个人一个月30-40元,一年288元。B2B主要按人数收费,一方面要保证正版,其次服务要做好。比如建行购买了账号,我们要有培训师针对所有人提供视频培训,同时要保证针对建行有一些专属的定制化素材。目前这样的商业模式毛利率已经达到了80%以上。

这一路走来,只有两个人一直陪伴着我,一个是我大学的学妹,还有一位是我大学同班同学,很多人不相信我们,但今天来画已经成为了一个明星企业,未来我想让我们企业真正成为一个世界级的公司,能像字节跳动抖音一样,全世界各地都有人在用我们的产品,让视频创作简单、让视频创作美好。


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